Хав’єр Фаус

Фотографія Хав'єр Фаус (photo Javier Faus)

Javier Faus

  • Громадянство: Іспанія

    Біографія

    Сьогодні ввечері московський «Спартак» у матчі групової стадії Ліги чемпіонів прийме в «Лужниках» «Барселону». Напередодні, в той час як каталонські зірки проводили передматчеве тренування, в одній з лож Великої спортивної арени друга особа в клубній ієрархії, віце-президент по економіці Хав’єр Фаус, прочитав лекцію для слухачів програми «Менеджмент в ігрових видах спорту» бізнес-школи RMA і відповів на виниклі у аудиторії питання.

    Пан Фаус, «Барселона», як відомо, є клубом, який не має одного господаря. Клуб належить своїм уболівальникам. Наскільки це ускладнює боротьбу з конкурентами, одноосібними власниками яких є найбільші бізнесмени, мультимільярдери, не обмежені в коштах?

    – Я не думаю, що це є проблемою. Вірніше, я сказав би так: таке становище небезпечне, звичайно, деякими складнощами, але одночасно воно дає нам масу переваг. Коли ми говоримо, що «Барселона» це більше, ніж клуб», це не просто слова. Ми – дійсно родина, і ми дійсно сильні насамперед своєю філософією, своїми традиціями і цінностями, які ми сповідуємо, пропагуємо і які розділяють, з якими ради себе асоціювати не тільки наші вболівальники, але й партнери, в тому числі і комерційні.

    Ми – клуб, в якому перебуває більше 170 тисяч членів, які підтримують його своїми внесками, і які мають право раз на чотири роки обирати президента і членів ради директорів, а якщо діяльність адміністрації їх не влаштовує, то і відправляти її у відставку ще до закінчення терміну повноважень.

    Ми – клуб, протягом усієї своєї історії сповідує красиву, атакуючу гру, а в останні роки ще й робить усвідомлену ставку на власних вихованців: з тих гравців, що виступають зараз за основний склад, 80 відсотків є вихованцями La Masia, академії «Барселони». Ми ніколи не станемо купувати футболіста для головної команди, перш, ніж не переконаємося в тому, що не можемо використовувати на його позиції випускника власної школи: зрозуміло, якщо цей випускник відповідає рівню нашої основи, а що це за рівень ви, я думаю, уявляєте. І це відноситься не тільки до футболістів: не тільки до, умовно кажучи, Мессі, Іньєста, Бускетсу, Чаві. Це відноситься і до тренерів: ось пішов Гвардьола, тренер екстра-класу, і ми, перш ніж звернути свої погляди на чужих, може бути іноземних зірок цього цеху, що зробило б переважна більшість інших топ – клубів, перш задумалися: а чи не можемо ми замінити Пепа кимось із своїх? І зупинилися на Віланові, людині плоть від плоті «Барселони», випускника La Masia.

    Ось, до речі, мене часто запитують про те, в чому полягає відмінність клубної філософії «Барселони» від тієї, що дотримується наш головний суперник в Іспанії – «Реал». А воно як раз в цьому і полягає: вони можуть виграти чемпіонство, не маючи в складі своїх вихованців, і їхні вболівальники не зверне на це уваги, вони будуть щасливі. У нас же такої перемоги ніхто особливо не радів би.

    Що для нас ще дуже важливо, якщо говорити про клубні цінності. Важливі людські якості тих, хто представляє «Барселону».Ми формулюємо їх так: повага до партнерів і суперників, скромність, здатність до командної роботи і підпорядкування особистих інтересів інтересам колективу, і, нарешті, при всьому при цьому – честолюбство. Це ті якості, які виховуються, які закладаються в наших гравців з самого юного віку. І це ті якості, не володіючи якими, жоден гравець, яким би він ні був талановитий, за «Барселону» грати не буде.

    Завершуючи тему клубних традицій і клубних цінностей, можу сказати ще про те, що ми є учасниками великої кількості великих соціальних програм і проектів: мабуть, жоден футбольний клуб в світі не веде такої активної роботи на цьому напрямку. І все це вкупі зі спортивними результатами, яких ми досягли, особливо в останні роки, суттєво полегшує монетизацію бренду «Барселони».

    Якщо можна, кілька прикладів такої монетизації.

    – Будь ласка. Візьмемо, наприклад, тему спонсорства. Наша стратегія зараз полягає в тому, щоб брати не кількістю, а якістю. Умовно кажучи, ми не прагнемо до того, щоб укласти угоди з двадцятьма дрібними іспанськими спонсорами. Ми воліємо, знову – таки, умовно кажучи, трьох, але дуже великих гравців міжнародного, транснаціонального рівня. І ці гіганти – Nike, Соса Cola, Аudi, деякі інші, охоче йдуть на співпрацю з нами, їм це вигідно.

    Чому так відбувається? Тому, що цікавий спонсорам охоплення аудиторії, і перш за все на ринках, на тих, куди вони тільки виходять або збираються вийти. І ми можемо запропонувати їм контакт з такою аудиторією. Я наведу лише деякі цифри, які свідчать про те, наскільки великий зараз у світі інтерес до «Барселоні».

    На даний момент, за експертними оцінками, у клубу по всій земній кулі налічується близько 350 мільйонів уболівальників, причому в Європі їх проживає 70 мільйонів, ще 77 мільйонів в обох Америках, 56 мільйонів – в Африці і на Близькому Сході, і 146 мільйонів, найбільше – в Азії. Дуже показові характеристики активності прихильників клубу в соціальних мережах. Наприклад, в Twitter їх зареєстровано майже 12 мільйонів, на Facebook – майже 35 мільйонів, це більше, ніж у будь-якого іншого футбольного клубу, і ще 2 з гаком мільйони–на Google+. На YouTube ролики так чи інакше пов’язані з «Барселоною» щомісяця збирають до 30 мільйонів переглядів.

    Що ж стосується телевізійної аудиторії, то в сезоні-2010/11 матчі за участю нашого клубу подивився мільярд чоловік, а загальна кількість трансляцій перевищила 43 тисячі.

    Я думаю, що, проаналізувавши всі ці цифри, ви зможете зрозуміти, чому, незважаючи на те, що у «Барселони» немає господаря — мільярдера, ми в фінансовому плані все – таки відчуваємо себе досить впевнено, чому видаткова частина бюджету на нинішній сезон затверджена в розмірі 470 мільйонів євро, а фінансовий рік ми маємо намір закрити з показником продажів в 500 мільйонів.

    Це справи нинішні. А якщо говорити про перспективи «Барселони», які вони?

    – Я б не став розглядати наші перспективи у відриві від загальносвітових тенденцій. А вони, якщо говорити про найближчому десятилітті, такі, що футбол у цьому сходиться більшість експертів, буде нарощувати свою глобальну популярність, буде відбирати аудиторію, уболівальників у інших видів спорту. Причому відбуватися цей процес буде не тільки в традиційно футбольних країнах і регіонах, але і там, де до недавнього часу ця гра була не дуже популярна: у тих же Сполучених Штатах, наприклад. Ми нещодавно зустрічалися з топ-менеджерами Nike, і вони нам розповіли, що на американському ринку мають намір дуже серйозно вкладатися саме в soccer, хоча традиційно тут для них пріоритетними були баскетбол і легка атлетика.

    Враховуючи ці обставини, «Барселона» теж має намір приділити максимальну увагу освоєнню нових для себе ринків. Вже зараз, наприклад, ми зайняті цим в Індії ще донедавна прийнято було вважати, що в цій країні люди не цікавляться ніякими іншими видами спорту, крім крикету, а тепер ми уклали спонсорський контракт з місцевою філією Nokia. Звичайно, на цій території ми поступаємось тим же англійцям, в силу чисто історичних причин, в силу колоніального минулого країни, але ми намагаємося надолужити це відставання.

    Глобалізація футболу адже буде виявлятися і в тому, що кількість клубів, що претендують на звання інтернаціональних брендів, буде, на мій погляд, скорочуватися, і в кінці кінців скоротиться до чотирьох – п’яти: більшої кількості всесвітня аудиторія просто не сприйме. Для того, щоб утриматися в їх числі, «Барселоні» необхідно виконати подвійну і навіть парадоксальну задачу: з одного боку, максимально уніфікувати, з іншого – зберегти свою яскраву індивідуальність. Тобто ті самі цінності і традиції, про які я вже говорив.

    – Проте як мінімум одна дуже давня традиція з приходом на президентський пост Сандро Росселя була порушена. «Барселона» вперше в своїй історії розмістила на своїх футболках комерційну рекламу…

    – Я вас зрозумів, і зараз поясню, як приймалося це рішення. Сандро Россель, а всі ми, зрозуміло, ставимося до його команди, переміг на виборах президента в 2010 році. Причому, я підкреслю, за нього проголосували 72 відсотки сосьос – це найбільш переконлива перемога на президентських виборах в історії «Барселони». І одним з головних пунктів його програми, яка широко обговорювалась і отримала схвалення більшості членів клубу, був пункт, згідно з яким ми повинні докласти максимум зусиль для того, щоб скоротити наш обов’язок.

    Тоді, у 2010-му, він перевищував 400 мільйонів євро. Згідно з планом, за чотири роки, які Россель проведе на президентському посту, ця сума повинна зменшитися до 100 мільйонів. Зараз я можу сказати, що план виконується: за ті два роки, що минули, нам вдалося скоротити борг приблизно на 100 мільйонів, і, звичайно, дуже значну роль у цьому відіграло укладення спонсорського контракту з Qatar Foundation, про який ви говорите. Ми підписали з ними 5–річну угоду, до кінця сезону 2015/16, на 170 мільйонів євро.

    Так що, скажемо так: у чомусь малому ми, може бути, дійсно відійшли від традицій, але ніякого глобального відходу не сталося: все, що робилося нами в цьому напрямку, робилося з відома членів клубу і з їх схвалення. Більше того, через чотири роки, після того, як контракт з Qatar Foundation закінчиться, приймати рішення про те, чи стане «Барселона» і надалі розміщувати на своїх футболках спонсорську рекламу чи ні, буде не президент, і навіть не рада директорів, а загальний референдум членів клубу. Так що традиції нами дотримуються.

    Нарешті, скажу ще ось що: цей контракт був для нас абсолютно необхідний. Адже якби ми не скоротили радикально свій обов’язок, не привели його до більш-менш прийнятного показника, ми б позбавили себе можливості розвиватися, не змогли б, наприклад, приймати рішень щодо того, що нам робити з «Камп Ноу». У нас просто не було для цього необхідних фінансових ресурсів, не було б можливості брати нові банківські кредити.

    А тепер, значить, така можливість з’явилася? І що ж чекає стадіон «Барселони»: буде він реконструйований або знесено і побудований заново?

    – Я вам зараз напевне на це питання не відповім. Можу сказати одне: у нас прекрасний стадіон. Але – він побудований в 1957 році, скоро йому виповниться шістдесят років. І, звичайно, по багатьом параметрам він застарів, він не дає нам можливості заробляти на ньому такі гроші, які заробляють на своїх аренах наші конкуренти – я не кажу зараз про клуби, які грають в чемпіонаті Іспанії, я кажу про конкурентів саме на глобальному рівні.

    Дивіться: «Манчестер Юнайтед» свій стадіон тотально реконструював, «Реал» зайнятий тим же, у «Баварії» – новий стадіон, у «Арсенала» – новий. Так що якісь кроки в цьому напрямку ми просто зобов’язані вживати. Але що це буде, реконструкція або повністю нове будівництво… Коли ситуація з нашим обов’язком остаточно стабілізується, вирішувати це питання ми будемо знову-таки спільно. Спеціально для цього буде проведений референдум, в якому візьмуть участь всі члени футбольного клубу «Барселона».