Макс Базерман

Фотографія Макс Базерман (photo Max H Bazerman)

Max H Bazerman

  • Громадянство: Великобританія

    Біографія

    Макс Базерман – знаменитий професор Гарвардської Школи бізнесу, він також пов’язаний з Школою державного управління Кеннеді. Основні наукові інтереси Базермана – прийняття рішень, ведення переговорів і етика.

    Ім’я Макса Базермана (Max H. Bazerman) широко відома у фінансових колах. Він автор або співавтор майже двох десятків книг, серед яких і знаменита ‘Blind Spots’ (букв. ‘Білі плями’), написана у співавторстві з Енн Тенбрансел (Ann Tenbrunsel).

    Він є членом редакційних колегій кількох видань з бізнес-тематики (‘American Behavioral Scientist’, ‘Journal of Management and Governance’, ‘Mind and Society’, ‘Negotiations and Conflict Management Research» та ін). У період 2002-2008 Базермана послідовно визнавали одним з 40 кращих авторів, ораторів і викладачів. Він має звання ‘Викладач року’ програми ‘Executive Masters Program’ в школі бізнесу Kellogg School.

    У 2006-му Базерман отримав почесний докторський ступінь від Школи бізнесу Університету Лондона (London Business School), а в 2008-му він став одним з 100 найбільш впливових людей у діловій етиці на думку ‘Ethi

    sphere’. Він має нагороду за довічні досягнення від Aspen Institute, а також безліч інших нагород – ‘Wyss Award’, ‘Williams Award’ і ін.

    Максу Базерману довелося попрацювати по всьому світу – в Аргентині (Argentina) і Австралії (Australia), Австрії (Austria) і Барбадосі (Barbados), Бельгії (Belgium) і Бразилії (Brazil), Канаді (Canada) і Чилі (Chile), Еквадорі (Ecuador) і Франції (France), Німеччини (Germany), Індії (India) та ізраїль (Israel).

    Макса Базермана знають за вельми цікавого експерименту, який сьогодні названий його ім’ям і називається Феномен Базермана. Так, щорічно він пропонує своїм першокурсникам на продаж 20-доларову банкноту. Так, Макс просто дістає її з кишені і виставляє на імпровізований аукціон. Початкова ціна – 1 долар. Природно, що на початковому етапі торги йдуть досить жваво – купити 20 доларів за, припустимо, 5 доларів – своєрідна мрія будь-якого бізнесмена. Головна умова аукціону – студент, який в підсумку займе друге місце в торгах, віддає професору свою останню ставку. Отже, торги йдуть бойко, і активність їх падає приблизно на позначці 15-16 доларів – до цього часу багато хто розуміють, що, можливо, пощастить сьогодні не їм і краще вийти з гри.

    Дійшовши до позначки в 18 доларів, гравці-студенти вже розуміють, що краще, що вдасться тут зробити – це залишитися в балансі, і кожен поспішає зробити ставку, щоб не залишитися на другому місці і не виплачувати заявлене професору.

    Але в підсумку торги рухаються далі – і ставки вже перевищують вартість. Так, тепер гравцями вже рухає не бажання наживи, але бажання втратити якомога менше грошей. А ставки продовжують зростати під дружний сміх більш розумних, тих, хто вийшов з гри раніше.

    Дивно, але Максу Базерману доводилося продати свою двадцятку за 50, 100 і навіть 200долларов, а його рекордні торги зупинилися на позначці 204 долара.

    Ось в цьому і є феномен Базермана, мораль якого: в ситуаціях, небезпечних втратою грошей, людина починає вести себе не раціонально і може здійснювати абсолютно абсурдні вчинки. Дає Базерман і власний порада для всіх, хто пов’язаний з грошовими ризиками: визначити для себе з самого початку суму, якої ви можете ризикнути. Тут слід бути твердим і наскільки привабливим не здавався б наступний крок, зупинятися слід завжди саме на цій цифрі. Таке просте правило допоможе уникнути великих фінансових катастроф.

    Деякі жартома називають це Пасткою Базермана, потрапити в яку може абсолютно будь-який, навіть дуже досвідчений бізнесмен.

    До речі, не варто звинувачувати Макса Базермана в жадібності і наживи на бідних студентах – всі виручені зі своїх аукціонів гроші професор віддає на благодійність.