Артур Синадер

Фотографія Артур Синадер (photo Arthur Cinader)

Arthur Cinader

  • Рік народження: 1927
  • Вік: 88 років

Біографія

У 1980-1990-х компанія ‘J. Crew’ перетворилася в одне з найуспішніших швейних підприємств в Північній Америці (North America). Своїм стрімким розвитком нью-йоркська компанія була багато в чому зобов’язана її батьку-засновнику, Артуру Синадеру, жбурнув бренд ‘J. Crew’ в 1983-м.

Артур скористався засобами, накопиченими за десятиліття ведення успішного сімейного бізнесу. Ще 1947-му його батько Мітчелл відкрив фірму ‘Popular Club Plan’ і почав продавати жіночий одяг за доступними цінами. Одяг та предмети інтер’єру продавали через торгових представників, яких називали ‘помічниками’ або ‘секретарями’. Весь процес нагадував мережа «Avon», коли покупець робить замовлення по каталогу у свого дистриб’ютора.

Компанія ‘Popular Club Plan’ помітно зросла і почала вкладати гроші в інші інтереси. В ту пору молодий Артур був відомий своїм незалежним і навіть у чомусь нешанобливим і зневажливим ставленням до моди, яке продовжував культивувати, будучи фінансово незалежним. Він зустрівся зі своєю майбутньою дружиною, катаючись на лижах у Швейцарії (Switzerland). В епоху бебі-буму вони швидко обзавелися дітьми – Артуром мл, Мод, Ебігейл і Емілі.

Дочка Емілі Синадер (після заміжжя Емілі Вудс) закінчила Денверський Університет (University of Denver) зі ступенем в області маркетингу на початку 1980-х. Приблизно в цей же час сім’я Синадер продала деякі активи, щоб запустити ‘J. Crew’, компанію з виробництва одягу для споживачів елітного ринку. До нового справи долучилися практично всі члени сім’ї. Артур-мол. зайняв виконавчий посаду на заводі ‘J. Crew’, Мод стала фотографом для каталогів ‘J. Crew’, а Ебігейл спробувала себе в ролі моделі. У 1990-х на одну модель для каталогів ‘J. Crew’ стало більше, коли підросла донька Мод.

Число людей, що купують товари за каталогами, незмінно зростала в 1980-х, і за перший рік в бізнесі компанія ‘J. Crew’ продала товарів на 4 млн. дол. У середині 1980-х з компанії пішли два топ-менеджера. Вони тут же стали конкурентами ‘J. Crew’, після того як запустили свій власний успішний каталог ‘Tweeds’. У відповідь на це Артур Синадер презентував ‘Collection’, жіночу колекцію ‘одягу для кар’єри’. У нову лінію увійшли вельми дорогі наряди, які не виправдали себе, і тоді керівництво ‘J. Crew’ вирішило спробувати відкрити свої магазини. Фахівці директ-маркетингу відзначили, що такий перехід для ‘J. Crew’ був досить ризиковим.

Перший магазин, який заробив у Нью-Йорку (New York City) в 1989-му, визначив нову еру бренду ‘J. Crew’. Згодом були відкриті нові торгові представництва – глянсові, з прекрасним дизайном, точно передає автентичність ‘J. Crew’. За невеликим винятком, нова політика ‘J. Crew’ повністю себе виправдала. На початку 1990-х объемторговли за каталогами упав, і було це викликано підвищенням цін на поштові витрати.

Головне місце в історії успіху ‘J. Crew’ відводять Артура та його дочці Емілі. Вона якось заявила: «Він і я – відмінна команда. Ми чудово доповнюємо один одного’. Але разом з цим Артур і Емілі були відомі і тим, що змушували своїх співробітників ходити по струнці, з-за чого часто втрачали топ-менеджерів. Артур був трудоголіком, відповідав за всі бізнес-операції і володів своїм власним баченням того, як повинен виглядати каталог, баченням, що йде врозріз з усіма правилами у цій галузі. Його ідеї завжди були свіжими, на крок випереджають конкурентів.

У 1997-му компанія ‘J. Crew’ була продана фірмі ‘Texas Pacific Group’ за 560 млн. дол. У віці 70 років Артур офіційно вийшов на пенсію, але не припинив консультувати ‘J. Crew’.