Сергій Азімов

Фотографія Сергій Азімов (photo Sergey Azimov)

Sergey Azimov

  • Громадянство: Росія

    Біографія

    Сергій Азімов – професійний бізнес-тренер, який займається своєю улюбленою справою, може розповісти, як побудувати бізнес без стартового капіталу і переконати кого завгодно в чому завгодно.

    Brainity: Як Ви почали вести бізнес-тренінги?

    — Все почалося дуже прозаїчно. Я сам типовий підприємець, все життя купував і продавав. У свій час у мене була фірма закордоном, яка займалася оптовим продажем ювелірної продукції. Коли бізнес почав працювати, я найняв комівояжерів, яких треба було вчити. І я викликав для них бізнес-тренера з Москви. Пару років він їздив до мене, а я потім став продовжувати «за образом і подобою» навчати своїх людей сам. І мені дуже сподобався цей процес. Потім одного разу в Москві мені запропонували провести тренінг для знайомих, і ось після цього я офіційно став бізнес-тренером.

    Brainity: Складно доносити до людей свої думки?

    — Тут все залежить від тренера. Буквально вчора працювали з однією досить специфічною аудиторією — з бухгалтерами. Я приходжу на цей майстер-клас і спілкуюся з ними абсолютно спокійно, люди як люди, з кожним є, про що поговорити. А наступний лектор після свого виступу сідає і говорить: «Важка аудиторія!» Все залежить від вас, потрібно запалити, спричинити за собою, заговорити на їх мові, правильно сформулювати їх ж думки. Звичайно, трапляються люди, у яких дуже сильно розвинений «внутрішній критик». Ось така людина тобі щось говорить, спростовує твою думку, знаходить виняток… Та найголовніше, що він правий! Адже в будь-якому правилі є винятки! І тут важ

    але відповісти цього критику: «Так, шановний, ви праві! Просто я в основному кажу про правила. А в режимі винятку ви завжди мене переиграете!» Після цього зазвичай люди стають лояльнішими. А якщо такої людини ще пару раз похвалити, то він вас потім ще і почне захищати!

    Brainity: Ринок бізнес-тренінгів в Росії зараз заповнений? Вони затребувані серед людей?

    — Не знаю точно, я, чесно кажучи, не дуже за цим стежу. Їх, звичайно, набагато більше, ніж раніше. Але крім кількості зростає і якість. Інша справа, що зірки своєї справи швидко розуміють, скільки на цьому ринку коштують, а багато людей не готові віддати, скажімо, 20 тисяч рублів за тренінг. Їм не приходить в голову взяти в руки калькулятор і порахувати, скільки вони втрачають із-за того, що їхні менеджери не вміють продавати. Зате якщо їм показати плазмовий телевізор за 20 тисяч рублів, який раніше коштував 50, то гроші знайдуться відразу, перезаймут. А в голову вкладатися не хочеться. До цього складно дійти.

    Brainity: Таким людям в голову вже не можна нічого впровадити?

    — Кому завгодно можна впровадити в голову що завгодно! Але, звичайно, краще це буде виходити, коли людині самій це потрібно.

    Brainity: Як вважаєте, чи важливо для ведення бізнесу розвиватися не тільки професійно, але і особисто?

    — У будь-якому випадку будь-який бізнес припускає, що ви зустрічаєтеся з людьми, розмовляєте, переконуєте. І якщо ви як людина — никакущий, то потенційні партнери та інвестори відчують це за версту і скажуть: «До побачення, хлопчик, ось тобі запотиличник замість грошей!». Треба бути енергійним. Навіть коли тебе вигнали за двері, потрібно лізти в вікно зі своїми пропозиціями! Потрібно постійно працювати. Я таких активних людей, які в 7 ранку встають і до двох ночі працюють, називаю орачами.

    Brainity: А цю енергію можна в собі виховати?

    — Це залежить від багатьох факторів. Починаючи з того, добре чи мама з татом постаралися. І, звичайно, є певні способи розвивати в собі цю енергію: займатися спортом, це дуже підвищує рівень ендорфіну в крові, братися тільки за улюблені справи, кожен день ловити момент емоційного сплеску і в цей час встигати зробити головні та важливі справи.

    Brainity: Повертаючись до професійного розвитку, що, по-Вашому, має бути в людині, щоб у нього все вийшло, і його бізнес почав приносити плоди?

    — Тут ціла сукупність якостей. По-перше, у людини повинні бути внутрішні ресурси. По-друге, знання, як зробити задумане, алгоритм. Ось я зараз скажу вам: зробіть мені чашку. Ви ж не зможете так просто її зробити! А якщо поруч поставити відро з глиною, гончарний круг, дати інструкцію і дві години на її освоєння, то це буде з усім інша справа. Буде готова чашка! А третє — найважливіше. Буває так, що людина все знає, і ресурси у нього є, але він нічого не робить. Ось сидить і все, тому що це зручно, а коли втомиться сидіти — лежати.

    Brainity: Зараз всі рвуться відкрити свій бізнес, але мало у кого виходить. Як думаєте, чому?

    — Тому що люди спочатку вкладають гроші, а тільки потім починають думати про продажі. Ось хоче людина, наприклад, відкрити своє кафе, тому що це найпоширеніший вид бізнесу зараз. І він, може, навіть знає, як його будувати, де брати продукти, як зробити кухню… І в останню чергу починає думати, звідки в це кафе прийдуть люди. А з цього потрібно починати! Не можна робити жодних рухів, поки хто-небудь не буде готовий за них заплатити.

    Brainity: Молоді підприємці і бізнесмени, читаючи інтерв’ю авторитетних людей, напевно чекають слушної поради: так що ж головним чином потрібно робити, починаючи бізнес? Що Ви можете їм сказати?

    — Думаю, тут не можна виділити щось одне головне. Все важливо. Це все одно що запитати: «Що головне при вирізанні апендициту?» Зробити хороший надріз? Та ніби треба ще зуміти його вирізати. А потім ще зашити. І одне без іншого не має сенсу. Так що… Залишається тільки побажати їм ростити бороду старого Хоттабычу і висмикувати з неї волоски, загадуючи бажання!