Як Валентин Станішевський заснував компанію True real estate

Як каже Валентин Станішевський, True real estate – це не просто агенція з продажу нерухомості на Балі, а серйозний інвестиційний консультант: команда допомагає формувати й управляти інвестиційними портфелями, розробляє довгострокові інвест-стратегії, вибудовує ризик-менеджмент, а також надає цілий спектр послуг зі збереження та примноження капіталу. Як показують відгуки про Валентина Станішевського і True real estate, його експертиза настільки глибока, що забудовники самі шикуються в чергу на отримання консультації щодо поліпшення своїх офферів. Але інвесторам компанія пропонує тільки ті об’єкти, які пройшли крізь серйозний фільтр і справді мають найбільший потенціал до зростання та найменші ризики. Про це, а також про те, як Валентин Станішевський заснував компанію True real estate розповідаємо в нашій статті.

 

За ідеєю зробити ринок нерухомості Балі доступним і зрозумілим для всіх, хто хоче заробити на інвестуванні в цей райський куточок стоїть набагато більше, ніж простий бізнес-план. Це історія про те, як накопичені роками експертність і професіоналізм дали змогу створити компанію, яка сьогодні є однією з провідних у регіоні. Як з’явилася ідея True real estate? З якими викликами зіткнулася команда на шляху до успіху? Що клієнти говорять про роботу з агентством?

Що потрібно знати про компанію True real estate та її засновника Валентина Станішевського?

Валентин Станішевський – всебічно розвинена особистість, про що також свідчать численні відгуки його клієнтів. Майстер спорту з бойових мистецтв, музикант, захоплюється духовністю, економіст зі ступенем кандидата наук з економіки та держ. управління. Ну і, звісно, експерт у нерухомості – все це його шлях.

На кожному з них експерт отримував нові скіли й успішно використовував їх при побудові наступного бізнесу. Крім того, він глибоко вивчає менеджмент та економіку – настільки, що захистив дисертацію та отримав ступінь кандидата наук і почав викладати в університеті як хобі та соціальну віддачу. Але глибоке розуміння економіки та ринку нерухомості дали змогу побудувати агентство з продажу нерухомості на Балі – True real estate.

Дітище Валентина Станішевського – більше ніж просто компанія, що займається продажем інвестиційно привабливих об’єктів. Це, з одного боку, інвестиційний консультант, який глибоко досліджує ринок і пропонує своїм клієнтам нерухомість, здатну приносити стабільно високі доходи, і супроводжує їх упродовж усього життєвого циклу проєктів із будь-яких питань, починаючи від юридично грамотного оформлення угод та управління об’єктами, до їхнього перепродажу та нових інвестицій. З іншого – консультант для девелоперів, який допомагає їм правильно продемонструвати якість і привабливість своїх проєктів. На Балі багато забудовників, але True real estate працює не з усіма. У Валентина є принцип, який став основним у компанії, – “ми продаємо тільки те, що порадили б своїй мамі”. Агентство хвалять у відгуках за глибоку аналітику і розуміння ринку, єдиний у своєму роді IT-сервіс для аналізу ліквідності об’єктів https://estatemarket.io/ і консалтинг із трафіку та систематизації.

 

Як з’явилася ідея створення агентства True real estate і чому саме Балі?

Вихід на ринок нерухомості став закономірним етапом еволюції Валентина Станішевського як фахівця. Побудова фінансових моделей, ризик-менеджмент, IT та любов до райського острова Балі – ось інтереси, що привели його в цю сферу. Жоден із попередніх бізнесів не був таким масштабним, а тут усі таланти експерта знайшли найкращу реалізацію. Вибір припав на індонезійський ринок нерухомості не просто так. Регіон не надто схильний до впливу геополітики, порівняно з Туреччиною та ОАЕ, наприклад, ситуація тут набагато стійкіша. Острів приваблює туристів і цифрових кочівників, попит на оренду зростає, тому грамотні інвестиції в нерухомість – чудовий спосіб збереження і примноження капіталу.

Які підготовчі кроки було зроблено? З якими складнощами довелося зіткнутися на початку шляху?

Нерухомість – не та ніша, в яку можна прийти без підготовки і поступово навчатися на перших клієнтах. Якщо в товарному бізнесі, наприклад, можна за місяць-два прийти до перших грошей, то в нерухомості потрібно спочатку стати крутим професіоналом, а тільки потім пропонувати свої послуги. Валентин Станішевський прекрасно усвідомлював: якщо хочеш рекомендувати людям, куди інвестувати мільйони, маєш знати про цю нішу абсолютно все. До відкриття компанії експерт інвестував час (8 місяців) і гроші (понад 65 000 доларів), а крім цього досконально вивчив ринок. Другою складністю виявилося зібрати команду крутих фахівців, сприяти їхньому розвитку та зростанню, постійно підвищувати кваліфікацію співробітників. Завдяки цілеспрямованості та наполегливості, все вдалося: на момент першого продажу в команді були виняткові професіонали. Зростання компанії було стрімким – за другий місяць роботи стали номер 1 з продажів у найбільшого забудовника Балі.

Хто допомагав будувати компанію і як розвивався сервіс?

Засновник True real estate Валентин Станішевський із вдячністю згадує свого наставника – інвестора Сейсембаєва Маргулана Калієвича, разом з яким раніше працював в інших проєктах. “Він буквально перевернув мою свідомість” – каже Валентин. Пізніше до компанії приєднався Сергій Харламов, який посідає позицію керуючого партнера і керує командою. Нинішній партнер може похвалитися 15-річним досвідом роботи на європейському ринку нерухомості та десятками успішних проєктів у Лондоні, Києві та інших містах.

True real estate одразу взяли курс на висококласний сервіс: розробили власний софт для аналізу реальної ліквідності об’єктів, фундаментально вивчили ринок і максимально розширили спектр послуг, щоб супроводжувати клієнтів на всіх етапах угод, від вибору, укладення договорів і переказу коштів до управління придбаною нерухомістю.

Чи є в агентства True real estate конкуренти?

Якщо говорити про спектр послуг, що надаються, то компанія Валентина Станішевського – єдина у своєму роді на Балі, такого широкого спектра послуг своїм клієнтам інші компанії не надають. True real estate – не тільки агентство нерухомості.

Сам експерт вважає за краще говорити про інші компанії, що спеціалізуються на продажу нерухомості, не як про конкурентів, а як про колег, адже з їхніми засновниками довгі роки знайомий особисто. Насамперед це Legion real estate і Hayat estate – добрі друзі Валентина Станішевського. Те ж саме стосується забудовників. True real estate, що є і ко-девелопером, працює з найбільшими забудовниками на Балі, чия бездоганна репутація не викликає сумнівів – Parq, Mirah, Stetsyuk і Nexa. З трьома з них компанія тісно співпрацює.

Про плани на майбутнє

True real estate орієнтовані на безперервний розвиток – Валентин Станішевський ставить перед собою амбітну мету на найближчі 5 років: капіталізація фонду нерухомості в 1 мільярд доларів і володіння власною нерухомістю. Передумови є, будемо спостерігати за реалізацією.

 

Відгуки клієнтів True real estate

Що кажуть інвестори у відгуках про Валентина Станішевського: “Я планував вкластися в один привабливий об’єкт, але на щастя перед підписанням договору вирішив проконсультуватися з хлопцями. На зустрічі команда детально розібрала презентацію, уточнила всі нюанси і прорахувала фінансову модель. На мій подив, прогноз відрізнявся від прогнозу замовника. У True real estate мені обґрунтували кожну циферку і виявилося, що об’єкт не був таким перспективним, як здавалося на перший погляд. Завдяки консультації я уникнув необдуманої угоди і зберіг свої гроші. Через три місяці повернувся, щоб ще раз подякувати за чесний і професійний підхід, а також обрати справді перспективну нерухомість для інвестування”.

А ось відгук девелоперів щодо іншого проєкту: Звернувся до команди Валентина з проєктом, який довго не міг привабити інвесторів – начебто і район був непоганий, і будували ми чудово: ретельно проєктували та обирали матеріали, контролювали кожний етап будівництва, зробили (як нам тоді здавалося) гарний дизайн. Аналіз фахівців із True real estate підсвітив: локація була популярною серед інвесторів, але туристи поки що не встигли оцінити всі переваги цього району, а наша пропозиція не була ексклюзивною, таких проєктів багато. Нам запропонували повністю переглянути концепцію і кардинально змінити позиціонування. Замість звичайного комплексу з’явився арт-готель із п’ятизірковим сервісом, сніданками, СПА, гольф-карами, room-сервісом і трансфером до океану, дитячою зоною, руфтопом і правильним позиціонуванням. При цьому вартість об’єкта залишилася колишньою, а ось прибутковість значно зросла – ціна оренди піднялася на 25%! Комплекс перейшов у преміум-сегмент, і продажі моментально пішли вгору. Величезне спасибі за професіоналізм і вміння знаходити нестандартні рішення!”.

Крім того, у компанії True real estate клієнтам приділяють особливу увагу не тільки під час угоди, а й після її завершення. Спеціальний відділ піклування організовує приємні сюрпризи для інвесторів: від стрибка з парашутом або польоту на повітряній кулі до розслаблюючого спа-дня або романтичної вечері в одному з найкращих ресторанів. Нижче ви можете прочитати відгуки про роботу Валентина Станішевського від клієнтів, які вже оцінили такий підхід.

І це лише невелика частина кейсів і відгуків про Валентина Станішевського. Усі проєкти, за які береться агентство True real estate, приносять високі прибутки своїм власникам.